Programa de especialización en Ventas B2B – TI

Los compradores TI de Latinoamérica están cada vez más apáticos a la presentación de productos y servicios que no pidieron, es decir, a juntarse con proveedores potenciales que les ofrecen sus servicios en frío o de modo espontaneo. La predisposición y tolerancia a las presentaciones genéricas aburridas y autorreferenciales ha disminuido muchísimo. Se debe ser sintético, breve y conciso en la forma de presentarse ante un cliente manteniendo la absoluta relevancia.

Con la finalidad de fomentar las ventas de nuestros socios, brindaremos el Programa de ventas b2b – TI en el que podrás adquirir las competencias necesarias para vender soluciones basadas en tecnología a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades de la industria TI.

El taller está compuesto por dos partes:

a)12 horas en línea, los participantes tendrán acceso a la plataforma para avanzar con los 5 módulos en los que se brindará las competencias y explicación de las metodologías a tomar en cuenta para una venta b2b.La plataforma estará abierta desde el 28 de mayo hasta el 12 de junio.

Tiene cinco módulos:

  • Módulo 1: Contacto Prospetos – Definición de mensaje para captar atención y deseo de interactuar en prospectos. Social Selling vía Linkedin, uso correcto del correo electrónico y el teléfono.
  • Módulo 2: Exploración Consultiva TI- Técnicas discursivas para conversar con las diferentes áreas de negocio y detectar oportunidades de modo proactivo.
  • Módulo 3: Calificación Probabilidad.- Método para determinar la probabilidad real de ejecución de un proyecto y la posibilidad de ser elegido por sobre otros proveedores.
  • Módulo 4: Presentación de alto impacto.- Recursos para estructurar el mensaje de valor de una solución TI. Técnicas para mejorar las capacidades como presentador y nociones estéticas clave para mejorar el impacto de tus diapositivas.
  • Módulo 5: Manejo objeciones y negociación.- Poder gestionar correctamente las objeciones típicas que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI. Poder cerrar el negocio realizando el menor número de concesiones (económicas y no económicas) posible.

b)10 horas presenciales que se llevarán a cabo el 13 y 14 de junio, de 08h00 a 13h00, en las que se profundizará lo aprendido y se aplicarán los contenidos aprendidos a lo largo del taller en casos prácticos.

INVERSIÓN:  No socios USD 250 + IVA
Socios 
USD 210 + IVA

Expositor:

Nicolás Elizarraga, fundador de Empower IT.

Desarrolló la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de América Latina, esta metodología ha sido validada por empresas, asociaciones y StartUps TI de 7 países.

El objetivo de la misma es aumentar los resultados comerciales de las empresas miembro, a través de un diplomado en ventas B2B-TI.

¡Inscríbete Aquí!

Para más información: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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Liderazgo y Dirección de Personas y Equipos en empresas de TI

El recurso más importante de las empresas de software es el Talento Humano, por esta razón, es importante que los líderes y gerentes mantengan una gestión adecuada enfocándose en el correcto liderazgo y el bienestar de sus colaboradores para ser más competitivas.

La AESOFT, apoya al desarrollo de sus empresas socias, y es consciente que en nuestras empresas el liderazgo es una competencia clave para dirigir equipos y lograr proyectos exitosos. Por eso, hemos organizado el Desayuno de “Liderazgo, dirección y desarrollo de personas y equipos en empresas de TI» (empresas basadas en conocimiento), entre los temas que se tratarán en la charla:

  • Pautas del paradigma emergente herramientas  y maquinas simples
  • Pautas del paradigma emergente generación y acumulación de información, maneras de organizarla
  • Pautas del paradigma emergente intensificación de la innovación y la creatividad
  • Pautas del paradigma emergente necesidad del ser humano de trascenderse a sí mismo

Se hablará de la evolución de las habilidades de liderazgo al igual que la tecnología, tomando en cuenta que se debe estar alineados se brindarán herramientas para liderar como competencias y habilidades gerenciales de esta era digital.

EXPOSITOR

Victor Hugo Ramirez

  • Coach de Esencia, Certificado por Coaching Hall International. Apoya en entrenamientos de liderazgo de alto impacto a grandes empresas como Coca – Cola.
  • Cuenta con cerca de 2000 horas acompañando a personas en procesos de Coaching y empresas grandes como Coca – Cola.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO:

Administradores, Gerentes de Talento Humano, Líderes en general

REGISTRO AQUÍ 

Contacto: coordinacion@aesoft.com.ec

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Novedades Legales de Interés para empresas de Software

La situación legal es uno de los temas más importantes en las organizaciones ya que está presente en todas las instancias productivas y comerciales; en las cuales, el desarrollo del trabajo actúa como el eje motriz de la producción. De no atender los temas legales se podría comprometer la viabilidad y el futuro de la empresa.

Bajo esta perspectiva, se ha contemplado llevar a cabo este desayuno ejecutivo en el cual trataremos los aspectos más relevantes para la Industria de Software como son:

  1. SUT: Registro de trabajadores y sus contratos, actas de finiquito, Reglamento de Seguridad y Salud y Reglamento Interno de Trabajo.
  2. TELETRABAJO: Permanente, parcial, reversibilidad, condiciones.
  3. TRATAMIENTO LEGAL LABORAL O SOCIETARIO DEL CONTRATO CON ADMINISTRADORES Y REPRESENTANTES LEGALES Y SU AFILIACIÓN AL IESS
  4. REQUISITOS LABORALES QUE SE DEBEN CUMPLIR EN LA CONTRATACIÓN DE EXTRANJEROS
  5. CALIFICACIÓN EN SUPERINTENDENCIA DE BANCOS DE EMPRESAS PARA PRESTACIÓN DE SERVICIOS AUXILIARES A ENTIDADES FINANCIERAS.
  6. INCORPORACIÓN DE DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL COMO ACTIVOS INTANGIBLES.
  7. ACOSO LABORAL: Definición, obligación del empleador, prohibición al empleador y a los trabajadores, nueva causal de visto bueno para empleador y trabajador.
  8. REGISTRO Y CONTROL DE TRABAJADORES SUSTITUTOS, TRABAJADORES SUSTITUTOS POR SOLIDARIDAD HUMANA Y PERSONAS QUE TENGAN A SU CARGO LA MANUTENCIÓN DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD

REGISTRO

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Diseño de Soluciones de Negocio soportadas por TI

Cada día las organizaciones experimentan escenarios más inciertos y menos predecibles, acceso a información por diferentes canales, nuevas formas de organización y en general los retos de la nueva economía, lo cual nos obliga a buscar nuevas y diferentes maneras de hacer las cosas. La adecuada aplicación y adopción de las tecnologías de la información en los procesos del negocio, conlleva resultados de innovación y eficiencia que contribuyen con el posicionamiento y la competitividad de las organizaciones.

En la AESOFT tenemos como objetivo promover el fortalecimiento de nuestras empresas socias y la competitividad de sus productos y servicios en Ecuador y el mundo; por esta razón, los invitamos al taller “Diseño de Soluciones de Negocio soportadas por TI” para promover la interacción adecuada entre las diferente áreas de negocio y tecnología, con el fin de aportar en la mejora del desarrollo de sus productos y servicios. En este taller se realizará una revisión de técnicas de diseño de productos soportados por TI partiendo desde un enfoque de marketing, pasando por técnicas ágiles de planificación estratégica hasta las de diseño detallado de productos de software.

Regístrese aquí

Contacto: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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TOP OF MIND

 

El martes 28 de noviembre en el Hotel Marriot se llevará a cabo TOP OF MIND, el evento de innovación más grande del año. Un evento dirigido exclusivamente a CEOs líderes y emprendedores, se presentarán casos de  éxito de la industria de Internet y tecnología como: Google, Uber, Spotify, Facebook, Shazam y más.

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