Programa de especialización en Ventas B2B – TI

Los compradores TI de Latinoamérica están cada vez más apáticos a la presentación de productos y servicios que no pidieron, es decir, a juntarse con proveedores potenciales que les ofrecen sus servicios en frío o de modo espontaneo. La predisposición y tolerancia a las presentaciones genéricas aburridas y autorreferenciales ha disminuido muchísimo. Se debe ser sintético, breve y conciso en la forma de presentarse ante un cliente manteniendo la absoluta relevancia.

Con la finalidad de fomentar las ventas de nuestros socios, brindaremos el Programa de ventas b2b – TI en el que podrás adquirir las competencias necesarias para vender soluciones basadas en tecnología a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades de la industria TI.

El taller está compuesto por dos partes:

a)12 horas en línea, los participantes tendrán acceso a la plataforma para avanzar con los 5 módulos en los que se brindará las competencias y explicación de las metodologías a tomar en cuenta para una venta b2b.La plataforma estará abierta desde el 28 de mayo hasta el 12 de junio.

Tiene cinco módulos:

  • Módulo 1: Contacto Prospetos – Definición de mensaje para captar atención y deseo de interactuar en prospectos. Social Selling vía Linkedin, uso correcto del correo electrónico y el teléfono.
  • Módulo 2: Exploración Consultiva TI- Técnicas discursivas para conversar con las diferentes áreas de negocio y detectar oportunidades de modo proactivo.
  • Módulo 3: Calificación Probabilidad.- Método para determinar la probabilidad real de ejecución de un proyecto y la posibilidad de ser elegido por sobre otros proveedores.
  • Módulo 4: Presentación de alto impacto.- Recursos para estructurar el mensaje de valor de una solución TI. Técnicas para mejorar las capacidades como presentador y nociones estéticas clave para mejorar el impacto de tus diapositivas.
  • Módulo 5: Manejo objeciones y negociación.- Poder gestionar correctamente las objeciones típicas que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI. Poder cerrar el negocio realizando el menor número de concesiones (económicas y no económicas) posible.

b)10 horas presenciales que se llevarán a cabo el 13 y 14 de junio, de 08h00 a 13h00, en las que se profundizará lo aprendido y se aplicarán los contenidos aprendidos a lo largo del taller en casos prácticos.

INVERSIÓN:  No socios USD 250 + IVA
Socios 
USD 210 + IVA

Expositor:

Nicolás Elizarraga, fundador de Empower IT.

Desarrolló la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de América Latina, esta metodología ha sido validada por empresas, asociaciones y StartUps TI de 7 países.

El objetivo de la misma es aumentar los resultados comerciales de las empresas miembro, a través de un diplomado en ventas B2B-TI.

¡Inscríbete Aquí!

Para más información: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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Diseño de Soluciones de Negocio soportadas por TI

Cada día las organizaciones experimentan escenarios más inciertos y menos predecibles, acceso a información por diferentes canales, nuevas formas de organización y en general los retos de la nueva economía, lo cual nos obliga a buscar nuevas y diferentes maneras de hacer las cosas. La adecuada aplicación y adopción de las tecnologías de la información en los procesos del negocio, conlleva resultados de innovación y eficiencia que contribuyen con el posicionamiento y la competitividad de las organizaciones.

En la AESOFT tenemos como objetivo promover el fortalecimiento de nuestras empresas socias y la competitividad de sus productos y servicios en Ecuador y el mundo; por esta razón, los invitamos al taller “Diseño de Soluciones de Negocio soportadas por TI” para promover la interacción adecuada entre las diferente áreas de negocio y tecnología, con el fin de aportar en la mejora del desarrollo de sus productos y servicios. En este taller se realizará una revisión de técnicas de diseño de productos soportados por TI partiendo desde un enfoque de marketing, pasando por técnicas ágiles de planificación estratégica hasta las de diseño detallado de productos de software.

Regístrese aquí

Contacto: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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TOP OF MIND

 

El martes 28 de noviembre en el Hotel Marriot se llevará a cabo TOP OF MIND, el evento de innovación más grande del año. Un evento dirigido exclusivamente a CEOs líderes y emprendedores, se presentarán casos de  éxito de la industria de Internet y tecnología como: Google, Uber, Spotify, Facebook, Shazam y más.

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Ingeniería de Requerimientos, el aporte a los proyectos de software

La Gestión de Proyectos dentro de las empresas de software es una práctica común que por su complejidad y particularidad en muchas ocasiones no permite lograr lo resultados requeridos por los clientes a causa de no obtener los requisitos correctos. La ingeniería de requerimientos es un proceso para obtener las necesidades de manera correcta, con el objetivo de poder crear una documentación detallada de los requisitos acordados y específicos que podrán servir como base para actividades de desarrollo del sistema.

 

El miércoles 22 de noviembre se llevará a cabo una presentación de la red de investigación Napire, la situación de la Industria SW en Ecuador y como están en base al levantamiento de requerimientos para sus proyectos y se hablará sobre las ventajas y la importancia de la Ingeniería de Requerimientos.

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Proyecto Ecuador 2030 Productivo y Sostenible

Ingresa Aquí para más información.

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¡Aprende a escribir pruebas unitarias con TDD!

La implementación del manejo del testeo automatizado en el proceso de desarrollo les facilitará el descubrir defectos antes de desplegar el software y solucionarlos a tiempo lo cual ayuda a reducir costos de una manera notoria, de igual manera genera estabilidad en los códigos y ventaja competitiva para las empresas.

El martes 22 de agosto realizaremos un taller de TDD con el objetivo de enseñarles a escribir pruebas unitarias, siguiendo el flujo de trabajo TDD caracterizado por escribir la prueba de una funcionalidad ANTES de implementarla (Test-Driven Development, Desarrollo Guiado por el Testeo). Cupos Limitados

Inscríbete Aquí 

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