Conformación Comités y Grupos de Trabajo


Invitamos a los miembros de la AESOFT a ser parte de los Comités y Grupos de trabajo que estamos formando con la intención de involucrar a nuestros socios en temas de su interés. Entre estos están  

  • Investigación + educación 
  • Economía digital + comercio electrónico
  • Fintech 
  • Posicionamiento global

Los socios interesados en participar en uno o más grupos de trabajo, podrán registrarse y escoger el de su interés >> aquí.

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Programa de especialización en Ventas B2B – TI

Los compradores TI de Latinoamérica están cada vez más apáticos a la presentación de productos y servicios que no pidieron, es decir, a juntarse con proveedores potenciales que les ofrecen sus servicios en frío o de modo espontaneo. La predisposición y tolerancia a las presentaciones genéricas aburridas y autorreferenciales ha disminuido muchísimo. Se debe ser sintético, breve y conciso en la forma de presentarse ante un cliente manteniendo la absoluta relevancia.

Con la finalidad de fomentar las ventas de nuestros socios, brindaremos el Programa de ventas b2b – TI en el que podrás adquirir las competencias necesarias para vender soluciones basadas en tecnología a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades de la industria TI.

El taller está compuesto por dos partes:

a)12 horas en línea, los participantes tendrán acceso a la plataforma para avanzar con los 5 módulos en los que se brindará las competencias y explicación de las metodologías a tomar en cuenta para una venta b2b.La plataforma estará abierta desde el 28 de mayo hasta el 12 de junio.

Tiene cinco módulos:

  • Módulo 1: Contacto Prospetos – Definición de mensaje para captar atención y deseo de interactuar en prospectos. Social Selling vía Linkedin, uso correcto del correo electrónico y el teléfono.
  • Módulo 2: Exploración Consultiva TI- Técnicas discursivas para conversar con las diferentes áreas de negocio y detectar oportunidades de modo proactivo.
  • Módulo 3: Calificación Probabilidad.- Método para determinar la probabilidad real de ejecución de un proyecto y la posibilidad de ser elegido por sobre otros proveedores.
  • Módulo 4: Presentación de alto impacto.- Recursos para estructurar el mensaje de valor de una solución TI. Técnicas para mejorar las capacidades como presentador y nociones estéticas clave para mejorar el impacto de tus diapositivas.
  • Módulo 5: Manejo objeciones y negociación.- Poder gestionar correctamente las objeciones típicas que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI. Poder cerrar el negocio realizando el menor número de concesiones (económicas y no económicas) posible.

b)10 horas presenciales que se llevarán a cabo el 13 y 14 de junio, de 08h00 a 13h00, en las que se profundizará lo aprendido y se aplicarán los contenidos aprendidos a lo largo del taller en casos prácticos.

INVERSIÓN:  No socios USD 250 + IVA
Socios 
USD 210 + IVA

Expositor:

Nicolás Elizarraga, fundador de Empower IT.

Desarrolló la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de América Latina, esta metodología ha sido validada por empresas, asociaciones y StartUps TI de 7 países.

El objetivo de la misma es aumentar los resultados comerciales de las empresas miembro, a través de un diplomado en ventas B2B-TI.

¡Inscríbete Aquí!

Para más información: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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Novedades Legales de Interés para empresas de Software

La situación legal es uno de los temas más importantes en las organizaciones ya que está presente en todas las instancias productivas y comerciales; en las cuales, el desarrollo del trabajo actúa como el eje motriz de la producción. De no atender los temas legales se podría comprometer la viabilidad y el futuro de la empresa.

Bajo esta perspectiva, se ha contemplado llevar a cabo este desayuno ejecutivo en el cual trataremos los aspectos más relevantes para la Industria de Software como son:

  1. SUT: Registro de trabajadores y sus contratos, actas de finiquito, Reglamento de Seguridad y Salud y Reglamento Interno de Trabajo.
  2. TELETRABAJO: Permanente, parcial, reversibilidad, condiciones.
  3. TRATAMIENTO LEGAL LABORAL O SOCIETARIO DEL CONTRATO CON ADMINISTRADORES Y REPRESENTANTES LEGALES Y SU AFILIACIÓN AL IESS
  4. REQUISITOS LABORALES QUE SE DEBEN CUMPLIR EN LA CONTRATACIÓN DE EXTRANJEROS
  5. CALIFICACIÓN EN SUPERINTENDENCIA DE BANCOS DE EMPRESAS PARA PRESTACIÓN DE SERVICIOS AUXILIARES A ENTIDADES FINANCIERAS.
  6. INCORPORACIÓN DE DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL COMO ACTIVOS INTANGIBLES.
  7. ACOSO LABORAL: Definición, obligación del empleador, prohibición al empleador y a los trabajadores, nueva causal de visto bueno para empleador y trabajador.
  8. REGISTRO Y CONTROL DE TRABAJADORES SUSTITUTOS, TRABAJADORES SUSTITUTOS POR SOLIDARIDAD HUMANA Y PERSONAS QUE TENGAN A SU CARGO LA MANUTENCIÓN DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD

REGISTRO

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TOP OF MIND

 

El martes 28 de noviembre en el Hotel Marriot se llevará a cabo TOP OF MIND, el evento de innovación más grande del año. Un evento dirigido exclusivamente a CEOs líderes y emprendedores, se presentarán casos de  éxito de la industria de Internet y tecnología como: Google, Uber, Spotify, Facebook, Shazam y más.

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Formación de Formadores

En las empresas de Software el conocimiento es uno de sus activos más importantes, constantemente se capacitan y transmiten conocimientos a sus colaboradores pero, es importante que lo hagan de manera correcta.

El curso Formación de Formadores (AdA por sus siglas en alemán), tiene una duración de 40 hora, está enfocado en desarrollar habilidades, creando un sistema de transmisión de conocimientos dentro de cada empresa.

Dirigido a profesionales de todos los sectores que tengan bajo su cargo la labor de capacitación y formación dentro de su empresa.

Ponente: 
Sr. Hanspeter Monsch 
Cuenta con más de 20 años de experiencia de estudio y trabajo en la industria Suiza. Durante su tiempo de aprendizaje realizó dos carreras duales, se desempeñó como instructor en un centro de formación dual.

Inversión:  
Precio normal:
 360 USD + IVA
Precio para miembros de AESOFT: 125 USD + IVA
(Incluye material de apoyo, coffee breaks y certificado de   participación)

Más información

Contacto: formados.aesoft@gmail.com / 02 2455199

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Programa Desarrollo de Habilidades Gerenciales

AESOFT en alianza con EDES Business School, la Escuela de Desarrollo Empresarial de la UTPL, presentarán conjuntamente con la Escuela de Organización Industrial, una de las primeras escuelas de negocios en toda Europa, un Programa de Desarrollo de Habilidades Gerenciales que iniciará el 29 de junio,  tiene como objetivo fortalecer a los directivos con herramientas innovadoras y efectivas  desarrollando sus habilidades en estrategias y decisiones directivas con una visión global que les permita crecer sus empresas con una visión global apalancadas en la experiencia de profesores internacionales. Ver Cronograma 

En la certificación pondrán en práctica métodos innovadores para el crecimiento empresarial. Más información
Los socios de AESOFT tendrán un descuento 
Contacto: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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