Programa de especialización en Ventas B2B – TI

Los compradores TI de Latinoamérica están cada vez más apáticos a la presentación de productos y servicios que no pidieron, es decir, a juntarse con proveedores potenciales que les ofrecen sus servicios en frío o de modo espontaneo. La predisposición y tolerancia a las presentaciones genéricas aburridas y autorreferenciales ha disminuido muchísimo. Se debe ser sintético, breve y conciso en la forma de presentarse ante un cliente manteniendo la absoluta relevancia.

Con la finalidad de fomentar las ventas de nuestros socios, brindaremos el Programa de ventas b2b – TI en el que podrás adquirir las competencias necesarias para vender soluciones basadas en tecnología a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades de la industria TI.

El taller está compuesto por dos partes:

a)12 horas en línea, los participantes tendrán acceso a la plataforma para avanzar con los 5 módulos en los que se brindará las competencias y explicación de las metodologías a tomar en cuenta para una venta b2b.La plataforma estará abierta desde el 28 de mayo hasta el 12 de junio.

Tiene cinco módulos:

  • Módulo 1: Contacto Prospetos – Definición de mensaje para captar atención y deseo de interactuar en prospectos. Social Selling vía Linkedin, uso correcto del correo electrónico y el teléfono.
  • Módulo 2: Exploración Consultiva TI- Técnicas discursivas para conversar con las diferentes áreas de negocio y detectar oportunidades de modo proactivo.
  • Módulo 3: Calificación Probabilidad.- Método para determinar la probabilidad real de ejecución de un proyecto y la posibilidad de ser elegido por sobre otros proveedores.
  • Módulo 4: Presentación de alto impacto.- Recursos para estructurar el mensaje de valor de una solución TI. Técnicas para mejorar las capacidades como presentador y nociones estéticas clave para mejorar el impacto de tus diapositivas.
  • Módulo 5: Manejo objeciones y negociación.- Poder gestionar correctamente las objeciones típicas que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI. Poder cerrar el negocio realizando el menor número de concesiones (económicas y no económicas) posible.

b)10 horas presenciales que se llevarán a cabo el 13 y 14 de junio, de 08h00 a 13h00, en las que se profundizará lo aprendido y se aplicarán los contenidos aprendidos a lo largo del taller en casos prácticos.

INVERSIÓN:  No socios USD 250 + IVA
Socios 
USD 210 + IVA

Expositor:

Nicolás Elizarraga, fundador de Empower IT.

Desarrolló la primera metodología de ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica de América Latina, esta metodología ha sido validada por empresas, asociaciones y StartUps TI de 7 países.

El objetivo de la misma es aumentar los resultados comerciales de las empresas miembro, a través de un diplomado en ventas B2B-TI.

¡Inscríbete Aquí!

Para más información: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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Liderazgo y Dirección de Personas y Equipos en empresas de TI

El recurso más importante de las empresas de software es el Talento Humano, por esta razón, es importante que los líderes y gerentes mantengan una gestión adecuada enfocándose en el correcto liderazgo y el bienestar de sus colaboradores para ser más competitivas.

La AESOFT, apoya al desarrollo de sus empresas socias, y es consciente que en nuestras empresas el liderazgo es una competencia clave para dirigir equipos y lograr proyectos exitosos. Por eso, hemos organizado el Desayuno de “Liderazgo, dirección y desarrollo de personas y equipos en empresas de TI» (empresas basadas en conocimiento), entre los temas que se tratarán en la charla:

  • Pautas del paradigma emergente herramientas  y maquinas simples
  • Pautas del paradigma emergente generación y acumulación de información, maneras de organizarla
  • Pautas del paradigma emergente intensificación de la innovación y la creatividad
  • Pautas del paradigma emergente necesidad del ser humano de trascenderse a sí mismo

Se hablará de la evolución de las habilidades de liderazgo al igual que la tecnología, tomando en cuenta que se debe estar alineados se brindarán herramientas para liderar como competencias y habilidades gerenciales de esta era digital.

EXPOSITOR

Victor Hugo Ramirez

  • Coach de Esencia, Certificado por Coaching Hall International. Apoya en entrenamientos de liderazgo de alto impacto a grandes empresas como Coca – Cola.
  • Cuenta con cerca de 2000 horas acompañando a personas en procesos de Coaching y empresas grandes como Coca – Cola.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO:

Administradores, Gerentes de Talento Humano, Líderes en general

REGISTRO AQUÍ 

Contacto: coordinacion@aesoft.com.ec

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Ingeniería de Requerimientos, el aporte a los proyectos de software

La Gestión de Proyectos dentro de las empresas de software es una práctica común que por su complejidad y particularidad en muchas ocasiones no permite lograr lo resultados requeridos por los clientes a causa de no obtener los requisitos correctos. La ingeniería de requerimientos es un proceso para obtener las necesidades de manera correcta, con el objetivo de poder crear una documentación detallada de los requisitos acordados y específicos que podrán servir como base para actividades de desarrollo del sistema.

 

El miércoles 22 de noviembre se llevará a cabo una presentación de la red de investigación Napire, la situación de la Industria SW en Ecuador y como están en base al levantamiento de requerimientos para sus proyectos y se hablará sobre las ventajas y la importancia de la Ingeniería de Requerimientos.

REGÍSTRESE AQUÍ

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Gestión de Proyectos

La ejecución adecuada de proyectos en la industria de tecnología es la base de generación de beneficios y rentabilidad, el desfasarse en tiempos del proyecto impacta directamente al retorno de la inversión esperada mientras que el sobreprecio afecta a la productividad del proyecto.

Este miércoles, 08 de noviembre, los invitamos a la charla de gestión de proyectos, se hablará sobre la realidad actual de la ejecución de proyectos y la mejora que puede existir con un manejo adecuado desde la perspectiva de la estrategia de su empresa reduciendo los desvíos económicos y de tiempo a fin de no generar pérdidas.

Expositor:

Sebastian Ponz – Master en Dirección de Proyectos Industriales y de Servicios
• Amplia experiencia y conocimiento en el área de Dirección de Proyectos, Programas y Portafolios.
• Implementación y mejora de Oficinas de Gestión de Proyectos, gobernabilidad y estructura de Empresas y áreas de tecnología.
• Desarrollo de procesos y mejora continua.

Temas que se tratarán:

1.- Gestión de Proyectos Empresariales.
2.- Problemática en la gestión de proyectos a nivel global.
3.- Gestión Multiproyectos.
4.- Gestión Multiproyectos de alto rendimiento.
5.- Estructura de departamentos para la gestión multiproyectos.

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Para más información: coordinación@aesoft.com.ec / 02 2455199

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¡Aprende a escribir pruebas unitarias con TDD!

La implementación del manejo del testeo automatizado en el proceso de desarrollo les facilitará el descubrir defectos antes de desplegar el software y solucionarlos a tiempo lo cual ayuda a reducir costos de una manera notoria, de igual manera genera estabilidad en los códigos y ventaja competitiva para las empresas.

El martes 22 de agosto realizaremos un taller de TDD con el objetivo de enseñarles a escribir pruebas unitarias, siguiendo el flujo de trabajo TDD caracterizado por escribir la prueba de una funcionalidad ANTES de implementarla (Test-Driven Development, Desarrollo Guiado por el Testeo). Cupos Limitados

Inscríbete Aquí 

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«Lo que no se mide no se mejora, todo en la vida se basa en resultados»

El martes 11 de julio, les invitamos a participar en una conferencia lúdica, esta charla tiene como objetivo brindarles técnicas y tips de liderazgo que se deben tomar en cuenta con el fin de fortalecer la lealtad y relaciones de confianza con sus colaboradores generando un buen ambiente laboral que lo llevará al éxito empresarial.

Puntos a tratar en la charla:

– La medición correcta no es al final sino durante el proceso

– Los indicadores no los pones tú sino es una co – creación con tu colaborador

– La gente puede crecer si tú le acompañas correctamente

– Todo en la vida se basa en resultados

– Mientras más íntegras a los colaboradores más recíproca es contigo

Expositor:

Msc Juan Pablo Vintimilla – Gerente General de Insiders Group
Especialista y consultor organizacional por 15 años
Master Mentor Coach

Registro aquí

Para más información contactarse a: coordinacion@aesoft.com.ec / 02 2455199

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